亿茂集团，2008年成立于上海，主要从事工程机械、重型工业设备与车辆的出口，旗下有20多家子公司。截止目前6大核心城市：青岛、长沙、厦门、苏州、杭州、郑州都有办公中心。

“我们算得上初代跨境电商，也是入驻阿里巴巴平台很早的一批，亿茂合作的重型机械厂商的产品大类超过50类，产品超过几千个；目前主要服务南美、非洲、中东和东南亚等等” 。

亿茂集团已经走进全球168个国家地区

QIQI报道 ：亿茂疫情这几年的发展是非常快的，为什么？

亿茂·Jenny：这几年对亿茂是一个天然的加速度。2008年成立的亿茂，天然就是线上的，2009年在【阿里巴巴】电商平台开了第一个店铺，陆续在【中国制造网】跨境电商平台、环球资源网平台开了店铺，截止到目前亿茂旗下有20多家公司。2020年营销额突破1亿美金，今年（2023年）营销额达成15亿人民币，公司人员超过300人。

亿茂-中国最大的工程机械跨境电商

Jenny：疫情最开始我们也是遇到了蛮大的挑战，国内各大厂生产都是停止的，再加上物流也有很大的不确定性，对我们销售有挺大的影响。当全流程都依赖线上的时候，对亿茂来说机会反而大于挑战。2020年底我们达成了自己的第一个美元小目标。

• 全流程拍摄vlog的方式与客户交互。

• 跨境电商行业成熟的人才培养机制。

• 拥有提供工程机械全品类几千个产品的解决方案能力（沉淀了大量客户的案例）。

到了2021年，亿茂已经拥有21个阿里巴巴国际部、7个中国制造网平台、7个环球资源网平台，还有100多个自建站和社交媒体。

阿里巴巴世界舞台挑战赛第一名

最适合的才是最好的

 QIQI报道 ：亿茂在这个行业里的卡位是什么？跟工程机械大厂如何竞争？

亿茂·Jenny：大型的工程机械厂商，他们只卖自家的产品，但是我们是可以给客户推荐他【最适合】的产品。亿茂更像是一家工作机械的聚合平台，平台汇聚了国内几百家品牌厂商的50多个大类几千个产品，这么多年成功服务客户的经验，让我们有能力为客户提供【最适合】的产品，它很像企企给客户提供的最佳实践方案。

亿茂·Jenny：还有一个非常明显的优势，做大型的工程机械跨境电商，这个门槛还是比较高的，要学习很多专业的知识。我们不断的培养各种各样的跨境电商人才，也形成了自己独特的模式：师徒制、军团模式。在国内能做到跨境平台全覆盖的，只有亿茂！

亿茂一年增购14次

 QIQI报道 ：这次数字化管理升级动作非常大，亿茂最想解决什么问题？

亿茂·Jenny：我2014年来到亿茂，牵头并全程组织完成了两大轮系统升级，2022年选择企企，其实已经是【第二轮】全面的系统升级。

第一轮先上了财务软件，再上业务软件，业务软件是那种传统的【进销存】系统，业务部门觉得用起来太繁杂，系统的使用直接耽误了他们赚钱；财务看不到实时的业务数据，报表也要全部手工重新来一遍。

“原来，我要查一个数据，可能我得打开十几个Excel表格，太痛苦了！”亿茂业务很像传统贸易，但实际又有很多不同，传统ERP太僵化，完全跟不上亿茂。

亿茂·Jenny：2022年9月与企企达成合作，重新升级系统，1个月实施上线了，亿茂全员切换【企企管理云】。上企企系统的过程像是与一个【高手过招】，原来以为不可能的【大订单管理模式】全都实现了，可能是业财一体化实现得太轻松了，好像我们可以有更多的可能，系统上对了，我们自己的管理理想都被拨高了。

 让业务人员看清自己赚到多少钱  

“这个行业有一个特点就是销售、采购，同一个人，以销定产！我们有200多个业务员，他们既是采购也是销售，要从头盯到尾。目前已经实现了一个大订单的管理模式：左边就是给客户的销售金额，右边就是我们的采购金额，完全在一个界面。业务员随时都能看到订单的利润情况，这个订单能赚多少钱，业务员心里是有数的。钱流就是心流，对他们有用，就是系统推进最好的动力。”

亿茂 订单管理：多方信息同步，实时看利润

团模式跑进系统里

“亿茂的老板算是第一个师傅，也是他手把手带自己招进来的小伙伴开始的，一层一层制度化和标准化，从而形成了我们独特的师徒制和军团模式。” 

师徒制和军团模式，即是培训学习的共同体也是利益的共同体。工程机械是比较大型的产品，它所需要的专业知识很多，而且还要涉及外贸的很多知识，需要很长一段时间的学习。师傅带的徒弟的业绩，师傅是可以拿相应的一些报酬的，后续的每一个订单他们都是共同体，师傅带徒弟很有劲儿，遇到困难大家也能齐心协力地去解决问题，积极做业务。

 亿茂  军团模式：管理看板、数据可层层穿透

从报关单管理看货物进程

“我们是出口型企业，报关单是必须要有的，而且涉及退税。” 

报关单是单证部门做的，在企企系统里可以直接看到订单的情况，然后根据订单情况去做单证数据，然后再根据做好单证的数据，把相应的一些关键数据录入到企企系统里，然后我们财务看到单证数据以后，就知道这一单已经要发货了、要出货了，同时也按报关单的成本计入。

 亿茂 单证管理：报关单管理 

 亿茂 20多家企业：集团多组织、多账簿管理 

亿茂 有趣的字段与提醒：🍓🍓🍓🥤🥤🥤

亿茂 【收入确认单】全景视图

“亿茂有20多家分公司，总公司大财务管理的模式，企企系统在这方面给到了非常好的支撑，一套系统、统一的管理规则下，完成了多个子公司的业务管理：数据实时可见、可穿透查询、业务管理核心报表出具。数据可视化→业务变化实时可见→业务人员对项目信息全掌握。”

写在最后的祝福

 QIQI报道 ：2024年您有什么想跟大家说的嘛？

亿茂·Jenny：亿茂年轻人很多，是一个年轻的团队，整个氛围都很朝气蓬勃积极向上，整个管理模式其实很开放自由，非常扁平化，我们相信没有什么问题是不能解决的。

亿茂是一个行动派，我们对于大部分事情，想到五分就开干，干到八分你就整明白了。行动本身就是方法。很多企业又开始做新一年的计划，我越来越觉得，只要有一个大致原则就可以，持续创造，就像亿茂果断而坚决的全员使用【企企管理云】，在过程里调适和解决，成果必然。只要你在创造，就不愁没有好机会，没有好运气！

企企能帮到亿茂，我相信企企能帮到更多企业。2024年祝所有人好运常新！